08:23 - 23 september 2011 door Caroline Sury

In 5 stappen een hoger loon

Artikel
Reacties (2)

Meer in Carrière

Bewaren E-mailen Corrigeren Afdrukken Linken

Tot 2015 komen 770.000 jobs vrij op de Belgische arbeidsmarkt. Wie wil werken, heeft in principe dus de luxe dat hij kan onderhandelen over een hoger loon.

1. Zorg dat u een realistisch totaalbeeld van uw loon hebt

Voor u uw baas om loonopslag vraagt, moet u uw totale loonpakket onder de loep nemen. Beperk u niet tot uw nettoloon. Voeg daarbij een schatting van uw variabele inkomsten en uw extralegale voordelen, zoals uw groepsverzekering. Vergeet ook uw vakantiedagen niet. Misschien geeft uw baas elk jaar 10 vakantiedagen meer dan andere werkgevers uit dezelfde sector. Dat is een voordeel dat in cijfers kan worden uitgedrukt en deel kan uitmaken van uw totale verloning.

2. Informeer naar uw vervangingswaarde

U vindt dat u 3.000 euro hoort te krijgen in plaats van de 2.500 euro die u vandaag hebt. Maar is uw werk echt zoveel waard? Als u het bedrijf verlaat, moet uw werkgever wellicht iemand aanwerven om u te vervangen. Welk loon moet hij die persoon dan betalen? Check op internet wat anderen verdienen, lees de vacaturebijlages in de kranten en vraag naar het loon van uw vrienden. Zo krijgt u een idee van de vervangingswaarde van uw job.

3. Bepaal uw marktwaarde

Niemand is onvervangbaar. Dat klopt, maar de nieuwe werknemer die uw werkgever misschien zal aanwerven, beschikt niet noodzakelijk over uw ervaring of uw competenties. Ga daarom na wat u waard bent op de arbeidsmarkt. Hoe? Door zelf te solliciteren. Doe dat zeker om de 2 of 3 jaar. Zo blijft u voeling hebben met de realiteit van sollicitatiegesprekken. Dat is meteen de gelegenheid om uzelf te evalueren en na te gaan welke vereisten de markt stelt op het vlak van kwalificaties en competenties. Misschien ontdekt u zo wel dat het hoog tijd is om uw kennis via een of andere opleiding weer op peil te brengen.

Al die informatie stelt u in staat om op een rationele manier over uw loon te onderhandelen. U vermijdt op die manier emotionele gesprekken.

4. Praat met uw baas

Kies het juiste moment om met uw baas over loonsverhoging te praten. Geef hem zeker niet de indruk dat u opslag eist, want dat zou hem wel eens voor het hoofd kunnen stoten. Niemand wordt graag in het nauw gedreven. Zoek uw baas op en vraag hem bijvoorbeeld: “Zou ik binnenkort eens met u kunnen praten over mijn evolutie, mijn carrière en mijn loon?” Dat is minder direct en zo geeft u hem de tijd om zich wat voor te bereiden.

Stel u in zijn plaats, wanneer u begint te onderhandelen. Houd rekening met de belangen van uw baas. Vergeet niet dat ook hij wellicht verantwoording moet afleggen aan zijn eigen baas. Leg met andere woorden de nodige empathie aan de dag.

Houd er ook rekening mee dat één onderhoud misschien niet zal volstaan om uw loonsverhoging daadwerkelijk te krijgen. Stel uw baas daarom voor om hem een maand later opnieuw te ontmoeten. Zo geeft u hem de tijd om een oplossing te zoeken voor uw vraag.

5. Wees bewust van de liberale economie

U maakt deel uit van een systeem dat u vergoedt in functie van uw competenties. Wilt u met succes onderhandelen over uw loon? Dan moet u bijzondere troeven kunnen voorleggen. Als u zich elke dag strikt beperkt tot uw basistaken, heeft uw baas geen enkele reden om u opslag te geven. Vooral niet omdat uw loon wordt geïndexeerd. Dat betekent niet noodzakelijk dat u massa’s overuren moet kloppen om meer te kunnen verdienen. De kwantiteit is niet noodzakelijk belangrijker dan de kwaliteit van het werk dat u levert.

Werkgevers focussen meestal op twee factoren om uw toegevoegde waarde te meten. In de eerste plaats kijken ze naar uw gedrag: bent u van goede wil en positief ingesteld, leert u graag bij, bent u ondernemend, voert u uw werk met de nodige gedrevenheid uit? Werkgevers hebben ook oog voor wat u concreet realiseert: hebt u uw doelstellingen bereikt of zelfs overschreden (voor commerciële functies), hebt u kwalitatief hoogstaand werk afgeleverd, hebben uw ideeën bijgedragen aan de vooruitgang van het bedrijf? Kortom, u doet er goed aan om te werken alsof u al een loonsverhoging hebt gekregen.